Opredelite priložnost
Povejte, katero območje pokrivate, kakšen je profil vaših kupcev in kakšne so običajne količine. Ločite potencialno povpraševanje od potrjenih naročil.
Oblikujte izvedljiv model dostave
Pogovorite se o polnih tovorih, združenih dostavah, skladiščenju in zadnjem delu dostave glede na dejanske stroške in zahteve razkladanja.
Dogovorite se, kako sodelovanje poteka
Potrditev izdelka, skrbništvo nad kupci, območje, plačilo in dokumentacija sodijo v poslovni dogovor, ne med domneve.