Die Möglichkeiten konkretisieren
Schildern Sie Ihr Vertriebsgebiet, Kundenprofil und typische Mengen. Trennen Sie potenzielle Nachfrage von bestätigten Bestellungen.
Ein praktikables Liefermodell entwickeln
Besprechen Sie Komplettladungen, gebündelte Lieferungen, Lagerung und die letzte Lieferstrecke anhand tatsächlicher Kosten und Entladeanforderungen.
Die Zusammenarbeit festlegen
Produktfreigabe, Zuordnung der Kundenbeziehungen, Gebiet, Zahlung und Dokumentation gehören in die geschäftliche Vereinbarung, nicht in unausgesprochene Annahmen.