Określ możliwości
Powiedz, jaki obszar obsługujesz, jaki jest profil Twoich klientów i typowe wolumeny. Oddziel potencjalny popyt od potwierdzonych zamówień.
Zbuduj wykonalny model dostaw
Omów transporty całopojazdowe, dostawy łączone, magazynowanie i ostatni odcinek dystrybucji w odniesieniu do realnych kosztów oraz wymagań rozładunkowych.
Uzgodnij zasady współpracy
Zatwierdzanie produktów, przypisanie relacji z klientami, terytorium, płatności i dokumentacja powinny wynikać z umowy handlowej, nie z założeń.